แม้กระท่อมจะเพิ่งหลุดบัญชียาเสพติดใน พ.ศ. 2564 แต่ชื่อของ ไมตร้าไจนีน (Mitragynine) ก็ไต่ขึ้นสู่สารสำคัญ “ดาวรุ่ง” อย่างรวดเร็ว บริษัทวิจัยตลาดหลายสำนักคาดว่ามูลค่ากลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจากกระท่อมในอาเซียนจะทะลุหลักหมื่นล้านภายในห้าปี ทว่าภาพจำกาแฟกระท่อมหรือชงผงดื่มยังคงติดกลิ่นเขียว รสขม และขาดความสนุกในการบริโภค ฟอร์แมตที่ตอบอินไซต์ “กินง่าย อร่อย และพกสะดวก” จึงไม่ใช่เครื่องดื่มหรือเม็ดแข็ง แต่คือ กัมมี่เสริมอาหาร (Functional Gummy) — ขนมหนึบเคี้ยวเพลินที่ให้คุณค่าทางโภชนาการครบโดสในหนึ่งชิ้น
ทำไมกัมมี่จึงกลายเป็นรูปแบบเสริมอาหารที่โตเร็วที่สุด
- ประสบการณ์ขนม (Candy Experience)
กัมมี่ให้ความรู้สึก “กินเล่น” มากกว่าการกินยา ผู้บริโภครับประโยชน์เสริมโดยไม่รู้สึกว่าฝืนตัวเอง - คอนโทรลโดสแม่น
บรรจุไมตร้าไจนีนต่อชิ้นได้สม่ำเสมอ ต่างจากผงชงที่ตักไม่เท่ากันหรือเครื่องดื่มที่ผู้ใช้แบ่งดื่มแล้วเหลือตามขวด - กินได้ทุกวัย
เด็กที่กลืนเม็ดยาก วัยทำงานที่ต้องการของว่างระหว่างประชุม หรือผู้สูงวัยที่เคี้ยวได้ดีกว่าเม็ดแข็ง ล้วนอยู่ใน Target เดียวกัน - ไม่พึ่งน้ำ ไม่เลอะเทอะ
หยิบจากซอง เคี้ยวสองสามที กลืน — จบ แก้ Pain Point “ต้องพกขวดน้ำ” ของแคปซูล - แชร์ง่ายบนโซเชียล
รูปทรง สี และเนื้อสัมผัสสร้างคอนเทนต์ไวรัลได้เร็ว เทียบกับเม็ดยาที่ถ่ายรูปแล้วไม่ชวนสนุก
Pain Point ผู้บริโภค & วิธีที่กัมมี่ไมตร้าไจนีนแก้โจทย์
ผลคือกัมมี่ที่ “อร่อย เคี้ยวสนุก แถมให้พลังโฟกัส” — ตอบครบวงจรตั้งแต่สัมผัสแรกจนถึงผลลัพธ์หลังกลืน
เคล็ดลับ “กัมมี่ใส ไม่ขม หนึบกำลังดี”
- ซ่อนรสขมไว้อย่างแนบเนียน
เราเอาไมตร้าไจนีนไปเคลือบด้วยชั้นรสยูสุ-พีชขนาดเล็กมาก (เล็กกว่าน้ำตาลทรายประมาณ 10 เท่า) ก่อนผสมลงหม้อกวน เวลาคุณเคี้ยวจึงได้กลิ่นผลไม้ก่อน ลิ้นไม่เจอรสขมตรง ๆ - เลือกวัตถุเจลให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย
- ถ้าอยากได้สัมผัสเด้งนุ่ม → ใช้เจลาติน (เหมือนเยลลี่ทั่วไป)
- ถ้าลูกค้าทานวีแกน → ใช้เพกทินจากผลไม้ กัดแล้ว “หนึบแตก” เหมือนกัมมี่แบร์ในซูเปอร์
- ควบคุมความชื้นให้น้อยกว่าขนมเยลลี่ทั่วไป
เราดึงน้ำออกจนกัมมี่แห้งพอที่จะไม่ขึ้นรา แต่ยังนุ่มไม่ติดฟัน ผลคือเก็บในอุณหภูมิห้องได้สบาย ไม่ละลายเลอะซองในหน้าร้อน - เคลือบน้ำมัน MCT บาง ๆ
พอหยอดกัมมี่เสร็จ เราพ่นน้ำมัน เคลือบผิว ทำให้กัมมี่ไม่เกาะกัน และกลิ่นผลไม้ฟุ้งยาวขึ้นตอนเคี้ยว
ห้องปฏิบัติการ เปลี่ยน “ข้อมูลวิทย์ลึก” ให้เป็น “จุดขายเข้าใจง่าย”
กลยุทธ์รสชาติ สี และแพ็กเกจจิ้ง
- Tropical Focus : ยูสุ-เสาวรส สีเหลือง-ส้มจากแคโรทีนธรรมชาติ เชื่อมโยงภาพ “สดใส = ตื่นตัว”
- Berry Boost : บลูเบอร์รี-ราสป์เบอร์รี สีม่วง-แดงจากบีทรูต & แอนโทไซยานิน สื่อพลังงานระเบิดเบอร์รี
- Honey Herb Calm : น้ำผึ้งดอกลำไย + เลมอนบาล์ม สีทองอ่อนจากคาราเมลธรรมชาติ ให้บรรยากาศ “ผ่อนคลาย สมาธินิ่ง”
บรรจุใน ซอง Zip-Lock Daily Pack (7 ชิ้น) กับ กระปุก PET Monthly Pack (30 ชิ้น) ที่ฝาหลอดสามารถติดสติกเกอร์ หรือแสดง QR Code เพื่อให้เห็นข้อมูลเรื่องราวของแบรนด์ Farm-to-Gummy เพื่อยกระดับความโปร่งใส
ช่องทางจำหน่าย & กลยุทธ์คอนเทนต์
- เปิดเกมที่อี-คอมเมิร์ซ (E-commerce)
กัมมี่น้ำหนักเบา ไม่ต้องแช่เย็น จึงเหมาะกับแพลตฟอร์มออนไลน์เป็นด่านแรก — ตั้งร้านใน Shopee และ TikTok Shop แล้วใช้โปร “แฟลชเซลล์ (Flash Sale)” คู่กับไลฟ์สด “เคี้ยวให้ดู (Live Demo)” เพื่อให้คนเห็นสี – เสียง – เนื้อหนึบแบบเรียลไทม์ ก่อนปิดท้ายด้วยคูปองติดตามร้าน ดึงให้กลับมาซื้อซ้ำ - เสิร์ฟในคาเฟ่พรีเมียมและโค-เวิร์กสเปซ (Premium Café / Co-working)
แพ็กคู่ “กาแฟดริป + กัมมี่ 2 ชิ้น” ช่วยเพิ่มค่าใช้จ่ายต่อบิลโดยเจ้าของร้านไม่ต้องเพิ่มเมนูใหญ่ ขณะเดียวกันแบรนด์ได้วางสินค้าหน้ากลุ่มลูกค้าที่ต้องใช้สมาธิสูง เพียงตั้งป้ายตั้งโต๊ะพร้อมคิวอาร์ (QR Code) ให้สแกนซื้อซองใหญ่กลับบ้านก็ขยายยอดได้ทันที - คลิปเสียงเคี้ยวสั้น (ASMR Chew Clip)
อัดวิดีโอ 5–7 วินาที เน้นเสียงPop ตอนกัดกัมมี่ แล้วใส่กราฟิกคำว่า “โฟกัส (Focus)” ตัดจบรวดเร็ว เพียงเท่านี้ก็พร้อมลง TikTok หรือ Reels เพื่อสร้างไวรัลในหมู่นักเรียนติวสอบและคนทำงานสายดิจิทัล - โมเดลสมัครสมาชิกรายเดือน (Subscription Model)
เสนอแพ็ก 30 ชิ้นส่งถึงบ้านทุก 4 สัปดาห์ — ในกล่องแนบแพลนเนอร์ขนาดพกพาให้ลูกค้าเช็ก “เคี้ยวแล้วหรือยัง?” แต่ละวัน พร้อมอีเมลทิปเพิ่มสมาธิรายสัปดาห์ (Weekly Focus Tips) เพื่อรักษาความสัมพันธ์และลดอัตรายกเลิกต่ออายุ
